我对从0到1搭建短视频团队的一些理解

大家好，我是俊达，一个短视频赛道创业者。

今年4月份开始，我们团队做了几个垂类知识IP、商业IP，团队也做出了一些成绩：​

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两个月，高考志愿号精准涨粉10万+，私信爆满。​

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一条讲抗衰的视频，给后端导流300个干细胞客户。​

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垂类账号千粉变现六位数。​

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...​

我把自己关于如何打造短视频IP矩阵的理解，梳理了出来，主要分为5个部分，如果你也是在想做/在做短视频IP方向，希望对你有帮助：​

1.
如何梳理变现产品​

2.
如何打造短视频团队​

3.
短视频IP打造流程​

4.
我看好的抖音IP赛道​

5.
20条抖音IP实战心得​

1.
变现效率决定成功率​

先明确一个认知，我们做抖音IP的最终目的是为了搞流量，为了后端变现。​

抖音是开卷考试，前端内容一定是趋同的，而真正决定了项目成败的，是我们的后端变现效率。​

比如同样的减肥粉，别人设计好了完善的变现体系，一个客户可以贡献1000块的毛利，而你只能做到500块，那么别人就可以通过投放，通过矩阵，把获客成本拉到900块，这样他获取流量的效率和规模一定是碾压你的。​

抖音的流量成本一定是越来越高的，当你ROI算不过来的时候，你就不敢放预算，而现在的抖音，没有付费投放，很难起量和放大。​

什么样的变现产品适合做IP呢？

我认为有两种：

一种是低客单价（0-50）的泛兴趣产品（比如书单号，低价知识付费课程），​

还有一种是高客单价（1000+）的精准痛点产品（比如高考志愿填报）。​

不同客单价背后是不同的成交路径。

对于超低客单价兴趣产品，可以通过短视频带货直接成交，比较适合小团队，个人上手，需要具备一定的选品能力和流量运营能力。​

因为客单价低，所以一定要选择大流量，高转化率产品，比如书单号，比如揭秘人性的厚黑学，产品针对的用户人群规模在1亿+，流量端成本相对低，不需要太多数据积累就能跑出精准的账号模型。​

我们团队的运营自己做外星人书单号，好的时候一个月也能变现几万块。​

而对于高客单价产品，通常有两种成交路径，一种是直播间直接转化，一种是引流私域成交。​

因为流程相对复杂，适合本身有直播经验，或者有私域销售经验的团队做。​

对于直播间直接成交的高客单产品，需要用户对于IP有非常强的信任，比如李一舟，还有很多小众博主直播间可能就是十几几十个人，但是GPM很高，粉丝客单价高，抖音也会源源不断推流。​

第二种，引流私域成交的路径，需要低转高打法，前端卖低价产品，后端再往几千块上万块导流。比如海参系。这种路径还是比较复杂，吃团队能力，要解决的问题太多了：​

比如，短视频引流的SOP，直播引流的SOP，私域销售的SOP，低价产品体系，高价产品体系等等。​

聊聊我们，

我们当时通过朋友了解到，抖音上有1个几十万粉的高考志愿老师，年变现上千万，看起来是一个相对比较蓝海的赛道。​

我们又在生财社群里搜索了有相关的帖子，综合考察下来，确实是个投产比比较高的项目：​

一方面，符合我对抖音IP变现的逻辑（高客单的 咨询/培训/招商 产品）。​

还有一方面，这个项目，季节性极度的强。

我们当时是3月底，马上到6月高考季，流量来了。

所以就搜、找朋友问，哪家机构是我们当地最大的，也就是行业冠军，​

然后企查查、boss直聘查老板电话，直接一个cold call打过去，也很顺利，约见面两次后，谈成联营合作，每月的服务费+项目分成，很快的这个事就跑起来了。​

行业冠军的好处就是有预算、有背书、变现体系完整，这种是更适合抖音放大的好企业。​

2.
团队能力决定上下限​

先问大家个问题：短视频IP想要爆火，什么是重要的?

我们团队的理解是：

观众缘 > 表现力 > 文案（选题 > 开头 > 结构 > 结尾 ）> 场景 >剪辑​

观众缘，不只是观众看的舒服，还得匹配。你让个小姑娘讲中医变现一定不好。​

表现力，同样的文案，不同的人念出来，流量天差地别。

我对从0到1搭建短视频团队的一些理解​