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我对从0到1搭建短视频团队的一些理解
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我对从0到1搭建短视频团队的
一些
理解
大家好,我是俊达,一个短视频赛道创业者
。
今年4月份开始,我们团队做了几个
垂类知识IP
、商业IP
,团队也做出了一些成绩:
•
两个月,高考志愿号精准
涨粉
10万+,私信爆满。
•
一条讲抗衰的视频,给后端导流300个干细胞客户。
•
垂类账号
千粉变现六位数。
•
...
我把自己关于如何打造短视频IP矩阵的理解,梳理了出来,主要分为5个部分,如果你也是在想做/在做短视频IP方向,希望对你有帮助:
1.
如何梳理变现
产品
2.
如何打造短视频团队
3.
短视频IP
打造
流程
4.
我看好的抖音IP赛道
5.
20条抖音IP实战心得
1.
变现效率决定成功率
先
明确一个认知,我们做抖音IP的最终目的是为了搞
流量
,为了后端变现。
抖音是开卷考试,前端内容一定是趋同的,而真正决定了项目成败的,是我们的后端变现效率。
比如同样的减肥粉,别人设计好了完善的变现体系,一个客户可以贡献1000块的毛利,而你只能做到500块,那么别人就可以通过投放,通过矩阵,把获客成本拉到900块,这样他获取
流量
的效率和规模一定是碾压你的。
抖音的
流量
成本一定是越来越高的,
当
你
ROI
算不过来的时候,你就
不敢放预算
,而
现在的抖音,没有付费投放,很难起量和放大。
什么样的
变现产品
适合做IP
呢?
我认为有两种:
一
种
是低客单价
(0-50)
的
泛
兴趣产品(比如
书单号,低价知识付费课程
),
还有
一
种
是高客单价(1000+)的
精准
痛点
产品(比如
高考志愿填报
)。
不同客单价背后是不同的成交路径。
对于
超低客单价兴趣产品
,可以通过短视频带货直接成交,比较适合小团队,个人上手,需要具备一定
的选品能力和
流量
运营
能力
。
因为客单价低,所以一定要选择大
流量
,高转化率产品,比如
书单号
,比如揭秘人性的厚黑学,产品针对的用户人群规模在1亿+,流量端成本相对低,不需要太多数据积累就能跑出精准的账号模型。
我们团队的
运营
自己做外星人书单号,好的时候一个月也能变现几万块。
而
对于
高客单价产品
,通常有两种成交路径,一种是直播间直接
转化
,一种是引流私域成交。
因为流程相对复杂,
适合
本身有直播经验,或者有私域销售经验的
团队做。
对于直播间直接成交的高客单产品
,
需要用户对于IP有非常强的信任,比如李一舟,
还有很多小众博主直播间可能就是十几
几
十个人,但是GPM很高,粉丝客单价高
,抖音也会源源不断推流。
第二种,引流私域成交的路径,需要
低转高打法,前端卖
低价产品
,后端再往几千块上万块导流。
比如
海参系
。
这种
路径还是比较
复杂,吃团队能力,要解决的问题太多了
:
比如,
短视频引流的SOP,直播引流的SOP,私域销售的SOP,低价产品体系,高价产品体系等等。
聊聊我们,
我们
当时通过朋友了解到,抖音上有1个几十万粉的高考志愿老师,年变现上千万,看起来是一个相对比较
蓝海的
赛道。
我们又
在生财
社群
里
搜索了
有相关的帖子,
综合考察下来,确实是个投产比比较高的项目:
一方面,符合我对抖音
IP
变现的逻辑(
高客单的
咨询/培训/招商 产品
)。
还有一方面,这个项目,季节性极度的强。
我们当时是
3
月底,马上到6月高考季,
流量
来了。
所以就搜、找朋友问,哪家机构是我们当地最大的,也就是行业冠军,
然后企查查、boss直聘查老板电话,直接一个cold call打过去,也很顺利,约见面两次后,谈成联营合作,每月的服务费+项目分成,很快的这个事就跑起来了。
行业冠军的好处就是有预算、有背书、变现体系完整,这种
是更适合
抖音
放大
的好企业
。
2.
团队能力决定上下限
先问
大家
个问题:短视频
IP
想要爆火,什么是重要的?
我们团队的
理解是:
观众缘 > 表现力 > 文案(选题 > 开头 > 结构 > 结尾 )> 场景 >剪辑
观众缘,不只是观众看的舒服,还得匹配。你让个小姑娘讲中医变现一定不好。
表现力,同样的文案,不同的人念出来,
流量
天差地别。